Ciblido : pourquoi nous avons créé un outil de prospection basé sur le ciblage ultra-précis

La plupart des entreprises ne manquent pas d’outils pour prospecter.

Elles ont accès à LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lemlist, Kaspr, Dropcontact, Pharow, des bases de données, des fichiers d’entreprises, des CRM, des séquences d’emails, des automatisations…

Et pourtant, beaucoup obtiennent encore très peu de résultats.

Pourquoi ?

Parce que le vrai problème n’est pas seulement d’avoir un fichier de prospects.

Le vrai problème, c’est de savoir qui prospecter.

Plus précisément : savoir quelles entreprises ont réellement un besoin, un intérêt ou une intention d’achat pour votre offre.

C’est exactement pour répondre à ce problème que nous avons créé Ciblido.

Un outil conçu pour aider les entreprises B2B à définir leur cible idéale avec des critères de ciblage ultra-précis, puis à obtenir un fichier de prospects correspondant à cette cible.

Notre histoire : deux expertises complémentaires au service de la prospection B2B

Ciblido est né de la rencontre entre deux expertises.

D’un côté, une expertise terrain en prospection commerciale B2B.

Depuis plusieurs années, j’ai développé mes propres entreprises grâce à la prospection. C’est en testant, en analysant, en itérant et en menant des campagnes concrètes que j’ai progressivement construit une méthode.

Cette méthode m’a ensuite amené à accompagner d’autres entreprises, jusqu’à créer Acquido, une agence spécialisée en prospection commerciale B2B.

Avec Acquido, nous avons accompagné plus de 70 entreprises B2B dans leur prospection.

En 2025, l’agence a généré plus de 3 000 rendez-vous commerciaux pour ses clients.

Au fil des campagnes, un constat est devenu évident : les meilleurs résultats ne venaient jamais des volumes les plus importants, mais des ciblages les plus précis.

De l’autre côté, il y a une expertise technique et data.

Mon associé est développeur depuis plus de 15 ans. Après Polytechnique, il a conçu plusieurs logiciels B2B dans des secteurs comme le médical, l’informatique et la data.

Plus récemment, il a créé un logiciel permettant de générer des fichiers d’entreprises à partir d’une base de données internationale très précise.

Ciblido est né de cette combinaison :

l’expérience terrain de la prospection B2B + la capacité technique à exploiter la donnée avec précision.

Le problème que nous avons constaté : les entreprises prospectent trop large

En échangeant avec des centaines d’entreprises sur leur prospection, nous avons identifié une erreur récurrente.

La plupart des entreprises ne savent pas précisément qui elles doivent cibler.

Elles connaissent leur marché.

Elles savent décrire leurs clients de manière générale.

Mais lorsqu’il faut transformer cette connaissance en critères de ciblage concrets et exploitables, les choses deviennent beaucoup plus floues.

Résultat : elles prospectent trop large.

Elles contactent des entreprises qui n’ont pas forcément de besoin immédiat.

Elles s’adressent parfois aux mauvaises personnes.

Elles utilisent des critères trop génériques comme le secteur d’activité, la taille d’entreprise ou la localisation.

Ces critères peuvent être utiles, mais ils sont rarement suffisants pour identifier les prospects qui ont réellement une probabilité d’achat élevée.

Une entreprise peut être dans le bon secteur, avoir la bonne taille, être située dans la bonne zone géographique… et ne pas avoir besoin de votre solution.

À l’inverse, une autre entreprise peut présenter des signaux très précis qui indiquent un besoin réel, mais rester invisible si vous vous contentez de filtres classiques.

Pourquoi le ciblage est le vrai levier de performance en prospection

Une campagne de prospection ne dépend pas uniquement de la qualité du message.

Bien sûr, le copywriting compte.

L’objet d’email compte.

La personnalisation compte.

Le canal compte.

Mais avant tout cela, il y a une question fondamentale :

est-ce que vous contactez les bonnes personnes, au bon moment, avec la bonne raison de les contacter ?

Si la réponse est non, même le meilleur message du monde aura peu d’impact.

C’est ce que nous avons observé sur le terrain.

Quand le ciblage est trop large, les conséquences sont immédiates :

• les taux de réponse sont faibles
• les commerciaux perdent du temps sur des prospects peu qualifiés
• les messages sont génériques
• la marque peut être associée à de la prospection de masse
• les taux de rendez-vous obtenu sont faibles également
• le coût d’acquisition augmente

À l’inverse, quand le ciblage est précis, tout change.

Le message devient plus pertinent.

L’approche paraît plus naturelle.

Le prospect comprend plus vite pourquoi vous le contactez.

Et surtout, vous concentrez vos efforts sur les entreprises qui ont réellement une raison de s’intéresser à votre offre.

Les limites des outils de prospection classiques

Aujourd’hui, il existe de très bons outils de prospection.

Certains permettent de trouver des contacts.

D’autres permettent d’enrichir des données.

D’autres encore permettent d’automatiser des séquences d’emails ou de LinkedIn.

Mais la plupart de ces outils répondent à une question :

“Où trouver des prospects ?”

Ils répondent beaucoup moins bien à une autre question, pourtant essentielle :

“Quels prospects ont réellement besoin de mon offre ?”

Prenons un exemple simple.

Sur LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez filtrer des entreprises selon leur taille, leur secteur, leur localisation ou leur croissance d’effectif.

C’est utile.

Mais cela reste très général.

Savoir qu’une entreprise recrute ou grandit ne suffit pas toujours à comprendre son intention d’achat.

Pour construire une prospection vraiment performante, il faut aller beaucoup plus loin.

Il faut pouvoir identifier des critères comme :

• les postes exacts recrutés par l’entreprise
• les technologies utilisées
• l’ancienneté d’un décideur dans son poste
• la taille d’un département spécifique
• la croissance récente d’un service
• les signaux liés à une problématique métier
• les changements internes pouvant déclencher un besoin
• les indices publics qui montrent qu’une entreprise traverse une phase de transformation

Ce sont ces critères que l’on appelle souvent des signaux d’achat ou des intent data.

Et ce sont eux qui permettent de passer d’une prospection générique à une prospection vraiment ciblée.

Qu’est-ce qu’un signal d’achat en prospection B2B ?

Un signal d’achat est une donnée qui indique qu’une entreprise pourrait avoir un besoin concret pour votre solution.

Ce n’est pas simplement une information descriptive.

C’est un indice qui révèle un contexte, une priorité ou une tension.

Par exemple, si vous vendez une solution RH, une entreprise qui recrute massivement certains profils peut être plus intéressante qu’une entreprise qui correspond seulement à votre secteur cible.

Si vous vendez une solution informatique, une entreprise qui utilise une technologie spécifique peut être plus pertinente qu’une entreprise choisie uniquement sur son nombre de salariés.

Si vous vendez une prestation de conseil, un nouveau directeur récemment arrivé dans une entreprise peut représenter une opportunité, car il est souvent dans une phase d’audit, de changement ou de mise en place de nouveaux partenaires.

Le problème, c’est que ces signaux sont rarement accessibles directement dans les outils de prospection classiques.

Ils sont souvent dispersés sur Internet : offres d’emploi, sites web, pages LinkedIn, bases publiques, contenus publiés, technologies détectables, mouvements d’équipe, actualités d’entreprise…

C’est là que la donnée et l’automatisation deviennent essentielles.

Ce que nous faisions manuellement pour nos clients

Avant Ciblido, cette approche existait déjà dans notre agence Acquido.

Pour chaque client, nous travaillions sur deux étapes essentielles.

La première : définir précisément la cible idéale.

Pas seulement en disant :

“Nous ciblons les PME en France.”

Mais plutôt :

“Nous ciblons les entreprises qui correspondent à tel secteur, avec telle organisation interne, utilisant telle technologie, recrutant tel type de profil, ayant tel niveau de maturité, et pour lesquelles notre offre répond à un problème identifiable.”

La deuxième : construire le fichier de prospects correspondant.

Et c’est souvent là que les choses devenaient techniques.

Car une fois les bons critères définis, encore fallait-il être capable de trouver les données.

Dans beaucoup de cas, les outils classiques ne suffisaient pas.

Il fallait scraper, croiser, enrichir, vérifier et structurer des informations issues de différentes sources.

C’est cette méthode qui nous a permis de créer des campagnes plus précises, plus personnalisées et plus performantes.

Mais elle avait une limite : elle demandait beaucoup d’expertise, de temps et de compétences techniques.

Nous avons donc voulu la rendre accessible à beaucoup plus d’entreprises.

Pourquoi nous avons créé Ciblido

Ciblido est né d’une conviction simple :

la prospection B2B ne doit plus commencer par un fichier. Elle doit commencer par une stratégie de ciblage.

Trop d’entreprises achètent ou génèrent des fichiers avant même de savoir précisément qui elles devraient contacter.

Nous voulons inverser cette logique.

Avec Ciblido, l’objectif est d’aider une entreprise à répondre d’abord à cette question :

“Qui sont les prospects les plus susceptibles d’avoir besoin de mon offre ?”

Puis seulement ensuite :

“Comment obtenir un fichier précis de ces prospects ?”

Concrètement, Ciblido vous demande de répondre à quelques questions sur votre offre, votre marché et votre cible.

À partir de ces informations, notre IA analyse votre contexte et vous propose des critères de ciblage beaucoup plus précis que les filtres classiques.

L’objectif n’est pas de vous donner une cible vague.

L’objectif est de vous aider à identifier les signaux qui indiquent un vrai potentiel commercial.

Ensuite, si vous le souhaitez, Ciblido peut générer le fichier de prospects correspondant à cette cible, enrichi avec les coordonnées nécessaires pour lancer votre prospection.

Email, LinkedIn, téléphone ou terrain : vous disposez d’une base exploitable pour passer à l’action.

Une IA entraînée sur des années d’expérience en prospection

Créer Ciblido ne consistait pas seulement à connecter une base de données à une interface.

Le cœur de l’outil, c’est l’expertise de ciblage.

Pendant plus d’un an, nous avons travaillé à transformer notre expérience terrain en système.

Nous avons entraîné notre IA à raisonner comme un expert en prospection.

C’est-à-dire à comprendre une offre, à identifier les acheteurs potentiels, à détecter les bons critères de segmentation, puis à proposer des signaux d’achat réellement exploitables.

Le but n’est pas de remplacer la réflexion commerciale.

Le but est d’aider les entreprises à aller beaucoup plus vite et beaucoup plus loin dans leur ciblage.

Là où une entreprise peut passer des heures à réfléchir à sa cible sans savoir quels critères utiliser, Ciblido peut proposer une stratégie de ciblage claire, précise et activable.

Et cette première étape est accessible gratuitement.

Sans inscription.

Sans carte bancaire.

Sans engagement.

Vous pouvez simplement tester l’outil, décrire votre offre et découvrir quels critères de ciblage pourraient transformer votre prospection.

Les premiers résultats obtenus avec Ciblido

Avant de lancer officiellement Ciblido, nous avons testé nos fichiers auprès de plusieurs entreprises.

Cinq entreprises les ont utilisés pour leur prospection téléphonique.

Avant Ciblido, elles obtenaient en moyenne 0,8 % de rendez-vous sur leurs sessions de prospection téléphonique.

Avec les fichiers générés à partir de nos ciblages, elles sont montées jusqu’à 12% de rendez-vous obtenus.

Soit environ 15 fois plus qu’avant.

Bien sûr, chaque marché est différent.

Chaque offre, chaque message et chaque équipe commerciale peuvent influencer les résultats.

Mais ces premiers tests confirment une conviction que nous avions déjà depuis longtemps :

la qualité du ciblage peut transformer radicalement les performances de votre prospection.

À qui s’adresse Ciblido ?

Ciblido s’adresse aux entreprises B2B qui veulent améliorer leur prospection commerciale.

Plus précisément, l’outil peut être utile si :

• vous ne savez pas précisément quelle cible prospecter
• vous avez une cible trop large
• vos campagnes génèrent peu de réponses
• vos commerciaux perdent du temps avec des prospects peu qualifiés
• vous utilisez déjà des outils de prospection, mais sans obtenir les résultats attendus
• vous voulez identifier des signaux d’achat plus précis
• vous avez besoin d’un fichier de prospects directement exploitable

Ciblido peut être utilisé par des dirigeants, des équipes commerciales, des agences, des consultants, des freelances ou des équipes marketing B2B.

L’objectif reste le même : vous aider à prospecter moins large, mais beaucoup mieux.

Notre vision : rendre la prospection plus intelligente

La prospection B2B a longtemps été associée au volume.

Plus de contacts.

Plus d’emails.

Plus de relances.

Plus d’automatisation.

Mais cette logique atteint ses limites.

Les prospects sont de plus en plus sollicités.

Les boîtes mail sont saturées.

Les messages génériques sont ignorés.

Pour obtenir des résultats, les entreprises doivent changer d’approche.

Elles doivent passer d’une prospection de masse à une prospection plus intelligente, plus ciblée et plus contextuelle.

C’est exactement la vision de Ciblido.

Nous pensons que les meilleures campagnes de prospection ne seront pas celles qui contactent le plus de monde.

Ce seront celles qui contactent les bonnes entreprises, avec le bon message, au bon moment.

Et tout commence par le ciblage.

Testez Ciblido gratuitement

Si votre prospection ne génère pas assez de rendez-vous, le problème ne vient peut-être pas de votre message.

Il vient peut-être de votre cible.

Avec Ciblido, vous pouvez découvrir gratuitement quels critères utiliser pour identifier vos prospects les plus qualifiés.

Répondez à quelques questions sur votre offre.

Notre IA vous propose une cible précise, basée sur des signaux d’achat concrets.

Puis, si vous le souhaitez, vous pouvez obtenir le fichier de prospects correspondant, enrichi avec les coordonnées nécessaires pour lancer votre campagne.

Testez Ciblido gratuitement et découvrez qui vous devriez vraiment prospecter.